Pourquoi une formation commerciale doit se faire au téléphone, pas au tableau
Une formation commerciale classique, c'est une journée de contenu descendant, un support de cinquante slides et, deux semaines plus tard, des commerciaux qui prospectent exactement comme avant. Ce n'est pas un problème de qualité du contenu : c'est qu'on ne retient pas ce qu'on n'a pas fait soi-même.
Nos sessions inversent la proportion. La théorie tient en quelques minutes ; le reste de la journée, vos équipes travaillent sur leurs vrais comptes, appellent de vrais prospects, construisent de vraies séquences — et repartent avec ce qu’elles ont produit, pas avec des notes.
Ce que nous transmettons, c'est ce que nos propres SDR appliquent chaque jour sur les campagnes de nos clients. Pas une méthode lue dans un livre : celle qui tourne en production.
Les thématiques travaillées en atelier
Mapping de comptes
Cartographier un compte, identifier les bons interlocuteurs et trouver de nouveaux contacts quand le décideur habituel ne répond plus.
Prospection téléphonique
L'accroche, le passage de barrage, le traitement des objections et la prise de rendez-vous — travaillés au téléphone, pas au tableau.
Séquences multicanales automatisées
Construire une séquence e-mail + LinkedIn qui tient dans le temps : cadence, personnalisation, outillage, et ce qui déclenche une réponse.
Constitution de bases de données qualifiées
Sourcer, enrichir et fiabiliser une base de décideurs — et savoir ce qui est conforme avant de l'appeler.
Jeux de rôles
Objections, relances, closing : mises en situation entre pairs et avec des jeux de rôles assistés par IA, pour répéter autant de fois que nécessaire.
Travail des comptes clés
Bâtir un plan d'attaque sur un compte stratégique : plusieurs interlocuteurs, plusieurs canaux, un seul objectif.
Le format : l’atelier pratique
Des cas concrets, pas des slides
On travaille sur vos comptes réels : création de séquences e-mail / LinkedIn, construction et enrichissement de base, préparation de comptes clés.
Phoning en conditions réelles
Sessions d'appels encadrées, écoute en direct et débrief immédiat. Chaque commercial repart avec son propre pitch retravaillé.
Jeux de rôles et objections
Entraînement entre pairs et jeux de rôles assistés par IA, pour répéter les situations difficiles autant de fois qu'il le faut.
Les outils testés en séance
Présentation et test en direct des outils d'aide à la vente et à la performance commerciale : dialer, CRM, agents IA, outils de génération de leads, etc. Les mêmes que ceux que nous utilisons en production, pas une démonstration de catalogue.
Comment ça se passe
Cadrage
Trente minutes pour fixer les priorités, le niveau des équipes et les cas réels sur lesquels on va travailler.
Ateliers pratiques
Une ou plusieurs journées, sur site ou à distance, construites sur votre contexte et vos comptes.
Ancrage
Chaque participant repart avec ses livrables et un plan d'action pour la semaine qui suit.
Pourquoi se former avec Strales
On opère, on ne théorise pas
Strales externalise la prospection commerciale B2B : nos commerciaux appliquent ces méthodes chaque jour, pour de vrais clients.
Les outils du marché, en vrai
Les mêmes que ceux que nous utilisons en production, testés en séance sur vos cas.
Des livrables, pas des notes
Vos équipes repartent avec un pitch retravaillé, des séquences prêtes et une base qualifiée.
Vous préférez que nous prospections pour vous ? C’est notre métier premier : voir la prospection externalisée.
Questions fréquentes
À qui s'adresse cette formation ?+
Aux équipes qui prospectent : commerciaux, SDR et BDR, account managers qui doivent ouvrir de nouveaux comptes, fondateurs qui font encore leur prospection eux-mêmes. Nous travaillons en petits groupes, pour que chacun pratique réellement pendant la session.
Comment se déroule une session ?+
Sur une ou plusieurs journées, sur site ou à distance. Quelques minutes de cadre, puis de la pratique : appels encadrés, construction de séquences, travail de comptes, jeux de rôles. Le programme est construit après un échange de cadrage sur vos priorités et vos cas réels.
Combien ça coûte ?+
La formation est facturée à la journée, intervenant inclus. Les frais de déplacement et les licences d'outils que nous n'aurions pas déjà sont en sus. Le devis est établi après le cadrage, selon le nombre de journées et les thématiques retenues.
Faut-il déjà avoir un CRM ou des outils de prospection ?+
Non. Nous travaillons avec votre équipement actuel, et nous faisons tester en séance les outils du marché — dialer, CRM, agents IA, génération de leads — pour que vous choisissiez en connaissance de cause avant d'acheter quoi que ce soit.
Avec quoi repartent les participants ?+
Avec ce qu'ils ont produit pendant la session : un pitch retravaillé et testé au téléphone, des séquences e-mail / LinkedIn prêtes à lancer, une base de contacts qualifiée et un plan d'action pour la semaine suivante.
Quelle différence avec votre offre de prospection externalisée ?+
Dans la prospection externalisée, nos SDR prospectent pour vous. Dans la formation, vos équipes apprennent à le faire avec les mêmes méthodes et les mêmes outils. Les deux se combinent souvent : nous ouvrons le marché, votre équipe prend le relais.